在招商前期，電纜橋架廠家為了從經銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于招商策劃不到位!具體來說，又可以分為以下幾點：

　　原因之一，在市場競爭的殘酷大環境下，電纜橋架廠家產品五花八門，尤其是同質產品競爭愈加激烈。而電纜橋架廠家本身往往意識不到自已產品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自劃”，或者引用其他電纜橋架廠家招商成功的案例，照抄其文案、廣告，最終也只落得個“無可奈何花落去”的結局。

　　原因之二，有部分電纜橋架廠家意識到了招商策劃對企業本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質，在投入費用時精打細算，從文案設計到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上。

　　原因之三，沒有針對當前的競爭形勢及產品的特點進行宣傳，沒有把自已產品的經營路線合理的、有差異化的展現在經銷商面前。僅僅從高度上給經銷商畫了一個大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實際意義的策略，因而使經銷商望而生畏!文章來源電纜橋架廠家http://www.cac1024.com/。